Праздник творчества или Я СДЕЛАЛА ЭТО!!!

Здравствуйте, милые дамы и дорогие господа!

Сегодня 8-е марта и, как водится, тех, для кого этот праздник важен, я от всей души поздравляю!

О своём отношении к этому дню я уже писала, и с тех пор мало что изменилось. Может потому, что мужа нет рядом и он вернётся из командировки только к вечеру? Может потому, что сын до сих пор не позвонил, а уже середина дня (интересно, а любимую и её маму от тоже забыл поздравить?). Может просто потому, что вчера опять просидела почти до утра в интернете а теперь банально хочу спать...
Возможно, возможно...
При этом на душе у меня легко и спокойно, и даже радостно. Потому что я не просто так в интернете сидела! Я столько нового и полезного узнала, что сумела таки разобраться с аудиоплеером и научилась вставлять его в свой блог!
Уррра!!! Я сделала это!!!
И теперь я могу наконец-то пригласить вас на страничку посвященную моему творчеству.
Я уже давно начала над ней работать и потихонечку впечатываю туда свои стихи и тексты песен разных лет, а теперь я могу наконец-то разместить там и аудиофайлы, что бы вы могли ещё и послушать меня. К сожалению у меня пока записано всего 5 песен, да и то, это концертная запись с одного из Сахалинских фестивалей Авторской песни, где я была в качестве почётного гостя и председателя жюри аж в 2004 году. А потом несколько лет я не могла петь...
Зато теперь я снова иногда беру гитару, вспоминаю свои старые песни и даже веду переговоры, что бы закончить запись диска с моими песнями, который начала несколько лет назад... Тогда мне не хватило денег, что бы оплатить запись и аккомпанемент, а сейчас категорически не хватает времени (если бы его можно было купить за деньги!).
И, на самом деле, мне очень важно получить обратную связь от вас, дорогие посетители моего блога. И вы можете оставить свои отзывы в комментариях к этому посту.

А сегодня, в честь нашего праздника, в честь Дня Женщины и Любви я хочу подарить вам свою песню "Самолётик":

Ps: особое спасибо хочу сказать Ольге Тихой за неоценимую помощь в установке аудиоплеера.

Волшебные вопросы

Каждый день я стараюсь сделать хотя бы одно бизнес-предложение (сегодня, не выходя из дома, сделала три (!!!), из них 2 по интернету).

Раньше я пыталась привлекать людей в первую очередь на нашу продукцию и возможность оздоровления, т.к. считала, что здоровье – это самое главное, то, что нужно без исключения всем. И я была уверена, что, понимая это, человек не может не включиться в наш бизнес.

Продукция у нас действительно замечательная, и очень многие подписывали контракт и делали регулярные закупки, но развитие бизнеса при этом шло очень медленно. Я не могла понять почему. С одной стороны, всё логично: человек принимает нашу продукцию, получает результат в виде решения проблем со своим здоровьем и, как правило, успокаивается на этом. Но меня такой результат не устраивал.

И только потом, во многом благодаря рассылкам Екатерины Бокитько и новой политике нашей компании, сменившей ориентир с потребительской структуры на профессиональное ведение бизнеса, я поняла, что когда мы предлагаем сначала продукцию, т.е. пытаемся осуществить продажу, а потом предлагаем заняться сетевым маркетингом, человек воспринимает этот бизнес именно как продажу, и бесполезно потом говорить ему, что продажами заниматься не обязательно, что бизнес состоит не только в этом.

Он видит, что вы ему только что пытались продать товар. Значит и ему придется делать тоже самое, т.е. продавать. А много вы знаете людей, которые готовы без подготовки этим заниматься – умных, интеллигентных людей, с кем мы и хотим работать в команде, и кого не пугает слово "продажа"?

Сейчас меня интересуют не просто клиенты и продавцы, я ищу, в первую очередь, организаторов бизнеса. Поэтому в последнее время, с кем бы я не общалась, я начинаю с бизнес-предложения.

Я уже большая девочка. Я уже знаю, как надо предлагать бизнес. Много тренингов пройдено, много уроков на практике получено.
И, вроде бы, делаешь всё, как надо. Соблюдаешь все основные этапы продаж, и при этом не столь важно, что ты предлагаешь продукт или бизнес.

Какие это этапы?
- Подготовка
- Установление контакта
- Выявление и формирование потребностей
- Презентация и адекватное предложение
- Ответы на вопросы и возражения
- Завершение контакта
- Сотрудничество (Постпродажное обслуживание)

Я не буду сейчас останавливаться подробно на расшифровке этих этапов (будет специальный пост). Это отдельная тема. Главное, что я поняла: если первые 4 этапа проведены правильно, то возражений практически не бывает и кандидат, задав уточняющие вопросы, с лёгкостью и удовольствием подписывает контракт, а затем включается в процесс, или, как минимум, становится активным клиентом.

Но бывали ситуации, которые меня ставили в тупик. Кандидат соглашался с тем, что своим здоровьем надо заниматься осознанно; что наш продукт заслуживает доверия; что те возможности, которые предлагает Корпорация "Сибирское здоровье", не могут не привести к успеху и материальному благополучию, и при этом говорил "НЕТ".

Для того, что бы понять причину отказа, а самое главное, что можно с этим сделать, мне потребовалось время и серьёзный анализ. На самом деле, всё очень просто: человек говорит "НЕТ" не продукту и не компании, и даже не мне. Причина отказа лежит в нём самом. В первую очередь это неверие в себя. Многие так и говорят: "Я не смогу", "У меня не получится" и т.д. и т.п.

Как только я не пыталась с этим бороться! Убеждала, объясняла, мотивировала. И, в конце концов, всё это вылилось в несколько очень простых вопросов, которые по своей силе и результативности оказались такими, что я назвала их "ВОЛШЕБНЫМИ".
Итак, представляю вам Технику "Волшебных вопросов".

Я говорю собеседнику:
"Разрешите Вам задать несколько вопросов. Скажите, пожалуйста, у Вас есть знакомые, у которых
─ Иногда болят суставы?
─ Бывают проблемы "по-женски"?
─ Беспокоит давление?

Вы хотели бы им помочь, если бы у Вас была такая возможность?

У Вас есть знакомые, которые хотели бы получать дополнительный доход или сменить работу на более высокооплачиваемую?

Вы хотели бы им помочь, если бы у Вас была такая возможность?
Представьте, что такая возможность у Вас есть!
Возможность помочь тем, кто нуждается в улучшении здоровья и тем, кто ищет пути улучшения своего материального положения.
Вы воспользуетесь такой возможностью?

На самом деле у вас есть два варианта:
1. Познакомить этих людей со мной.
2. Самому стать Консультантом Корпорации "Сибирское здоровье" и получать достойное вознаграждение, помогая другим людям. А как это делать, я Вас научу".

Я задаю собеседнику всего плюс-минус шесть вопросов. И адекватный, небезразличный человек, т.е. именно такой, с кем мне будет приятно работать, просто не может не ответить на большинство их них "Да".

Ответив на эти вопросы, потенциальный партнёр делает для себя выбор, стать Консультантом Корпорации "Сибирское здоровье" или нет. Если "нет", то я продолжаю с ним взаимодействие просто как с клиентом.
Если "ДА", то важно, что я скажу новому консультанту в первые, даже не дни и не часы, а минуты. Это как при рождении ребёнка – от того, родился он сам, или его извлекли на свет с помощью кесарева сечения, приложили к груди сразу, или через сутки зависит очень многое.

Или еще есть аналогия с введением программы в компьютер: если программа сразу установлена качественная, то и работает компьютер нормально, а если нет, то будут постоянные проблемы.

То, что я делаю дальше, я назвала "Техника запечатления". Этой технике у меня посвящена целая статья, которая даже напечатана (правда в слегка сокращённом варианте) в нашем Корпоративном журнале "Бизнес-клуб" и я обязательно дам полный вариант в своём блоге (№ 26).
Следите за обновлениями!

АВТОРСКАЯ ПЕСНЯ и СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

До прихода в сетевой маркетинг у меня была только "одна, но пламенная страсть" - Авторская, или, как ещё её называют, Бардовская песня. Стоматология не в счёт. Это была пусть любимая, но всего лишь профессия. А вот ПЕСНЕЙ я жила. Фестивали, слёты, концерты - без этого я просто не могла. Авторскую песню (АП) любят многие, но как бы со стороны. Мне же нравилось находиться в процессе. В КСП (Клуб самодеятельной песни) я пришла впервые ещё в Чите, на 4-м курсе института. Потом был первый фестиваль в Комсомольске-на-Амуре, где, выступив дуэтом с Андреем Мунгаловым, мы совершенно случайно стали лауреатами, и - началось...
Фестивали стали для меня наркотиком. Вся стипендия уходила на поездки, а когда встал выбор - АП или институт, я выбрала ПЕСНЮ. Потом, конечно, я институт закончила, и тот шаг в конечном итоге только положительно сказался на моей дальнейшей жизни, но до сих пор удивляюсь: как я могла тогда пожертвовать дипломом за 2 месяца до окончания института?
АП дала мне очень многое. Самое главное, это друзья, которых я нашла благодаря бардовской песне. Такой душевной близости, такого взаимопонимания я не встречала больше нигде.
Авторская песня сформировала во многом моё мировосприятие: Визбор, Галич, Окуджава – мои духовные наставники и учителя, а у них есть чему поучиться.
И, в-третьих, это соприкосновение с тайной творчества. Постоянно вращаясь в этой среде, я сначала старалась стать хорошим исполнителем, училась петь в дуэте и трио, участвовала в музыкальных спектаклях, а потом вдруг сама стала писать песни. Этих песен не так много, но у них появился свой слушатель; с ними я стала лауреатом и дипломантом многих фестивалей.
Недавно, шутки ради, я набрала в yandexe "Лариса Жукова" (это моя девичья фамилия и в Авторской песне меня знают именно как Ларису Жукову), и была приятно удивлена, обнаружив на сайте http://www.bards.ru/ страничку со своими песнями. Правда, там далеко не все и далеко не самые лучшие мои песни, поэтому я планирую в ближайшее время связаться с администраторами сайта и пополнить свой песенный архив, о чём обязательно сообщу.
А сейчас, после того, как я объяснила, какую огромную роль играла АП в моей жизни, пора перейти к тому, ради чего, собственно я и задумала этот пост.
С тех пор, как я стала работать в сетевом маркетинге, моё отношение к Авторской песне очень сильно изменилось. Нет, я не могу сказать, что разлюбила АП, просто она перестала быть центральной частью моей жизни. А вот хорошо это, или не очень, я и хочу разобраться.
Возможно это издержки взросления, но мне кажется, дело не только в этом. Изменился мой стиль жизни. Я стала по-другому смотреть на многие вещи. Стала гораздо требовательнее к себе. Кроме того, создание своего дела занимает очень много и физических и духовных сил, а время стало очень дорогим ресурсом.
Последнюю песню я написала несколько лет назад…
Скажу честно, меня это огорчает. Словно погас в душе тот волшебный огонёк, из которого рождались слова и музыка, и мне очень не хватает этого огня.
Да, я понимаю, что почти все мои песни написаны в состоянии особого душевного волнения, вызванного чаще всего какими-то негативными переживаниями, будь то несчастная любовь, или предательство близких людей, или разлука с любимым. Но с тех пор, как я в сетевом, постоянная работа над собой привела к тому, что даже такие ситуации я перестала воспринимать, как негатив. Я не хочу писать грустных песен, а вот оптимистичные и весёлые пока не пишутся.
И, чем больше я об этом задумываюсь, тем больше осознаю, что занятие бизнесом оказалось губительным для меня в плане песенного творчества. И это, конечно, большой минус.
Но есть и плюс.
Авторская песня очень помогает мне в моём сетевом бизнесе. Я точно могу сказать, что на очередной ранг я вышла именно благодаря своему увлечению. Как именно – об этом я напишу в следующий раз. Возможно, информация о том, как я использую свой творческий потенциал для увеличения эффективности своего бизнеса, будет интересна многим.
До новых встреч!

Сидя на чемодане

Поймала себя на мысли, что набирая очередной пост, мысленно обращаюсь к участникам конкурса. И очень как-то грустно от того, что целую неделю не смогу читать нашу новостную ленту.
А с другой стороны, ведь я сегодня улетаю в Египет на Лидерский семинар "Бизнес-стратегия", составной частью которого станет тренинг Александра Синамати «Бренд Лидера»! Потому настроение радостно - чемоданное.
И почему-то вспомнилась песня, которую я написала несколько лет назад после участия в БардАвтоПробеге. Мне кажется, что она и к нашему бизнесу подходит:

Даже в доме пахнет осенью,
Настроенье перелётное,
И, с сумою перемётною,
Мы уходим вслед за песнями.
Мы уходим вслед за звёздами,
И дорога без названия,
Вопреки всем ожиданиям,
Открывается не вёрстами.

Открывается нам встречами,
Да такими, что забыть нельзя.
Знать, такая выпала стезя,
И поделать с этим нечего,
И не надо ничего менять,
Мы хотим от жизни многого,
Мы уже больны дорогою,
И лекарства нам не подобрать.

Что ещё в пути исполнится?
Что нам выпадет? – нельзя узнать.
Может, стоит лишь себя понять,
И окупится всё сторицей.
Нет дороге той названия,
Нет и пункта назначения,
Но своё предназначение
Мы поймем без опоздания…

До новых встреч!

Мы ещё споём!