воскресенье, 26 октября 2008 г.

Мечты сбываются - II

Я продолжаю отчёт о своём сентябрьском путешествии, которое началось в Новосибирске с удивительных встреч.
После того, как мы вдоволь пообщались с Таней Исуповой-Старченко (см. "Мечты сбываются" от 18 октября 2008), я побывала в гостях у своего одноклассника, с которым мы тоже нашли друг друга через 26 лет благодаря одноимённому сайту. И снова был вечер воспоминаний и узнавания друг друга. Я искренне порадовалась за Славку – у него замечательная жена, красивые и умные дети. Только в одном меня Слава разочаровал: я, как истинный сетевик, не могла не предложить его жене Галине наш увлекательный бизнес, тем более что у неё уже был опыт в других компаниях. Но именно из-за этого опыта Слава просто встал на дыбы, категорически запретив Галине даже общаться со мной на эту тему. Вплоть до развода. Представляете? И как я не пыталась его переубедить, мои доводы оказались недостаточными. Но я не теряю надежды, и обязательно попробую показать Славе, что бизнес его жены в Корпорации "Сибирское здоровье" не будет угрожать семейному благополучию.

Новосибирск всегда славился своими сильными традициями в авторской песне. В этом городе до сих пор существуют Клубы Самодеятельной Песни (КСП) и я очень рада, что "дружу" с одним из них. Ещё в свой первый приезд в Новосибирск в 2000 году я попала на заседание Клуба "Квадратный круг" в Академгородке и просто влюбилась в этих людей. И поэтому и в этот раз, свой последний вечер перед отъездом в Корею я посвятила общению с Новосибирскими бардами. Хотя получилось, как в известной песне Вадима и Валеры Мищуков:
Повстречались наскоро, обнимались ласково,
Пели, балагурили, пили и курили…
День прошёл, как не было.
Не поговорили…

суббота, 25 октября 2008 г.

Как не запутаться в сетях

Пару лет назад, мой сын, начинающий журналист, при поступлении в университет написал статью. Её так нигде и не напечатали, но мне кажется, что она актуальна и сейчас:
Как не запутаться в сетях
взгляд на МЛМ изнутри

Максименко Егор

Что делать, если денег хочется, и, желательно, побольше, а возможности для заработка при этом весьма ограничены - нет ещё (или уже) престижной специальности, нет времени, нет опыта?.. И вдобавок большинство работодателей категорически не хотят брать вас на работу, если вам за 45. А деньги нужны, и желание работать есть! И вот человек открывает еженедельник с объявлениями и начинает методичный обзвон: "Дополнительный заработок для врачей и учителей", "Интересная работа для амбициозных", и тому подобные. Что скрывается за этими объявлениями? Есть ли возможность таким образом найти для себя реальный способ улучшить своё материальное положение?

- Алло, здравствуйте. Я по объявлению...
- Зравствуйте. Очень хорошо, что вы позвонили. Работу какого рода вы ищете?
- Ну, у вас написано "Заработок для врачей и учителей"... Скажите сразу и честно, это сетевой маркетинг?
- Если честно - то да.
- Понятно, извините. До свидания...

Эти зловещие сети
Что и говорить, а страх перед сетевым маркетингом, или МЛМ (англ. Multi-level-marketing, многоуровневый маркетинг), у среднестатистического россиянина довольно-таки высок. Чего только не услышишь порой об этом виде бизнеса! "Сетевиков" обвиняют в зомбировании покупателей, мошенничестве и финансовых махинациях, а их товар по умолчанию считается если не вредным, то по крайней мере бесполезным. В то же время МЛМ признаётся большинством российских и западных маркетологов как отлично работающий и проверенный временем способ продвижения товаров и услуг. Практически в каждой крупной мировой державе он официально считается приемлемым и законным бизнесом, а во многих западных странах - регламентируется законодательством.
Что же такое на самом деле сетевой маркетинг? Почему за нам закрепилась такая дурная слава?
"Нет дыма без огня: финансовую пирамиду в самом деле проще всего замаскировать под "законную" сетевую компанию. И отличить одно от другого для непосвящённого бывает очень сложно, - объясняет Лариса Анатольевна Кузнецова, лидер одной из крупных российских МЛМ-компаний. - Тем не менее, существует опредлённая классификация и ряд признаков, которые помогут разобраться в хитросплетениях российских и зарубежных "сетей".

Торговля воздухом
- Чтобы отличить реально действующую сетевую компанию от очередной пирамиды, следует в первую очередь помнить: МЛМ - это система продвижения товаров и распределения услуг, - утверждает г-жа Кузнецова.
Это значит, что сначала эти товары или услуги кто-то должен произвести (организовать), а затем продать. Несоответсвие этому принципу и определяет первую разновидность "сетевой пирамиды": так называемый бестоварный сетевой маркетинг.
Прежде всего, в подобных компаниях - очень большой вступительный взнос (обычно около $3000). Внеся означенную сумму, вы получаете право привести в компанию ещё несколько человек. Они вносят те же деньги, но по $1000 долларов от их вкладов причитается вам. При этом никакие товары не распространяются и никакие услуги не оказываются: обычно подобные организации маскируются под "фонды", собирающие деньги на некое благое дело. В самом деле, это очень хороший способ собрать энную сумму - в карманах организаторов.
В подобных компаниях почти всегда присутствуют две характерные мотивации. Первая из них - "ничего не надо продавать". В общем-то, её можно понять: у российской интеллигенции, видимо, ещё с советских времён в крови стойкая неприязнь к самому принципу продажи. С чего бы это вдруг я, врач (учитель, инженер) высшей категории занялся вдруг распространением чего бы то ни было?... Позиция, что и говорить, не самая разумная - именно в распространении (продвижении, продажах) товаров и услуг обращаются огромные материальные средства, и если и есть способ достаточно быстро и надёжно подзаработать, то именно так. А вот вторая мотивация прямо-таки поражает своей инфантильностью. "Ничего не надо делать!" Самое грустное, что очень часто люди отказываются от прекрасных возможностей работать и зарабатывать, но с радостью несут свои деньги неведомо куда, услышав магическое слово "халява". Любой реальный бизнес требует каких-то усилий, и МЛМ - ни в коей мере не исключение из этого правила.
Следует, однако, отличать бестоварную "сеть" от "сети", где распространяются не товары, а услуги. Больше всего компаний такого рода на рынке страховых услуг, и, как правило, это надёжные и законные предприятия.

Почём панацея?
По наблюдению Ларисы Анатольевны, за последние годы россияне стали много грамотнее в финансовых вопросах. Худо-бедно, но большинство осознало: отсутствие какого бы то ни было товара - явний признак мошенничества. И мошенникам, чтобы иметь возможность продолжать свою деятельность, пришлось создавать товар. Так возник ещё один вид сетевых махинаций: торговая "пирамида", или "пирамида", "прикрытая" товаром.
В числе отличительных признаков такой "пирамиды", прежде всего, следует назвать очень маленький ассортимент - иногда всего два-три наименования, скажем, баночки с кремами. Но зато, если верить распространителям, каждый такой крем помогает абсолютно от всего: и от прыщей, и от рака, и от бесплодия, а если принимать его внутрь (!), можно быстро похудеть. Цена у таких "продуктов", как правило, соответсвующая: до двухсот-трёхсот евро за упаковку. Как и в предыдущем случае, здесь активно применяется программирование: всеми правдами и неправдами вас заставляют "с огромной скидкой" купить предлагаемый товар, чтобы пользоваться самостоятельно и озолотиться, продавая его другим. Цель у подобного "альтруизма" одна - залезть вам в карман: настоящая стоимость продукта редко превышает десять-двадцать евро.

Два кольца, два конца
Ещё один отличительный признак "пирамиды" - двойной, или бинарный маркетинг-план. В теории он выглядит довольно безопасно: вам нужно привлечь к работе всего двоих человек. Заниматься их обучением вам не придётся: всё берёт на себя компания. За их покупки, как и за покупки каждого их клиента, вам причитаются комиссионные. Больше двух человек в 1-м поколении быть не может, поэтому, если вы привлечёте третьего, он встанет на свободное место в структуре вашего дистрибьютора; зато люди, найденные вашим спонсором, встанут в вашу структуру.
Это очень просто и красиво смотрится на бумаге, очень легко объяснить этот план новичку - и именно новички на него и покупаются. Опасность же здесь кроется следующая: по законам сетевого маркетинга, в бинарной структуре должно существовать "равновесие плеч". Иными словами, оба ваших дистрибьютора должны делать примерно равные объёмы продаж и находить примерно равное количество людей - иначе ни с одного из них вы не будете получать комиссионные. А на практике обычно такое равновесие не достигается, и все ваши деньги уходят к вышестоящему спонсору.

Резюмируя сказанное г-жой Кузнецовой, можно выделить следующие характерные признаки "пирамиды":
1. Непомерно большой денежный взнос. Разумеется, пакет документов, заводимый на каждого дистрибьютора, стоит денег. Но платите вы именно за этот пакет документов, а не за сам факт вступления в компанию! Ясно, что ни три тысячи долларов, ни даже триста никакой пакет документов стоить не может.
2. Отсутсвие товара. Сюда же относится торговля какими-нибудь ЖЕТОНАМИ, МАТРИЦАМИ, векселями или акциями, не имеющими хождения за пределами компании.
3. Весьма ограниченный ассортимент и/или дорогой товар.
4. Бинарный маркетинг-план.
5. Продукция не распространяется вне сети. Явный признак пирамиды: по законам рынка, от 70 до 100% товара должны идти от дистрибьютора к покупателю, а не от дистрибьютора к дистрибьютору.
6. Платят за привлечение новичков. В "чистом" МЛМ выплачиваются только проценты с продаж, иначе происходит простое перекладывание денег из карманов новичков в карманы их спонсоров.
7. Компания не занимается обучением сотрудников и информационной поддержкой. Каждая серьёзная компания постоянно проводит школы и тренинги, поскольку она заинтересована в компетентности своих сотрудников - чего нельзя сказать о "пирамиде".
8. "Ничего не надо делать"! В МЛМ, как и в любом другом честном бизнесе, деньги достаются трудом, и трудом, возможно, более серьёзным, чем во многих других видах деятельности. Именно это позволяет получить быстрый результат, а мифическая "халява" бывает только в мышеловке.
9. Делается постоянный, навязчивый упор на большие заработки и высокие гарантии. Ключевое слово здесь - "навязчивый". За таким подходом может скрываться страх, что вы что-то заподозрите.

За державу обидно
"Самым удивительным для меня остаётся то, что при таком обилии разнообразных финансовых пирамид, при том, какое отношение они формируют к МЛМ у большинства, настоящий сетевой маркетинг продолжает жить и развиваться, оставаясь для многих единственным шансом обрести финансовую независимость и начать своё дело без большого стартового капитала. Я знаю, о чём говорю: у меня есть немало знакомых, которые смогли "встать на ноги" именно благодаря МЛМ. На современном российском рынке работает множество прекрасных, честных сетевых компаний. И очень обидно видеть, как люди лишают себя многих возможностей, которые даёт этот вид бизнеса, из-за простого незнания предмета," – сетует Лариса Анатольевна.
Единственное, что можно посоветовать ищущим работу или дополнительный заработок - не бегите сломя голову от "сетевиков". Как минимум, попробуйте узнать как можно больше о компании, её маркетинге и продукции, репутации на рынке; проверьте, не скрывается ли под маской МЛМ "пирамида"; посетите несколько презентаций - и тогда (и только тогда) делайте какие-то выводы. Конечно, сетевой маркетинг не обязательно является "вашим" видом деятельности. Но и утверждение "Это не для меня" в половине случаев основано на нехватке информации.

четверг, 23 октября 2008 г.

Нечаянная радость

Сегодня была просто поражена, когда увидела в одном из самых крупных супер-маркетов
нашего города целую подборку литературы по сетевому маркетингу, выложенную отдельной витриной среди газет, глянцевых журналов, дамских романов и детективов.
Что это?
Можно ли рассматривать сей факт, как одну из форм признания сетевого маркетинга?
Я порадовалась!

воскресенье, 19 октября 2008 г.

Конкурс МЛМ-блог 2009

5 декабря 2008 года стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных сетевому бизнесу "МЛМ-блог 2009"! Стать участником конкурса может любой сетевик, ведущий блог, независимо от его страны проживания или компании, с которой сотрудничает. Цель конкурса "МЛМ-блог 2009" - представить в рунете сообщество сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность. Этапы проведения конкурса:
До 1 декабря 2008 года - сбор заявок от владельцев блогов МЛМ-тематики, желающих принять участие в конкурсе. С 1 декабря 2008 по 5 декабря 2008 жюри проводит отбор блогов, соответствующих условиям конкурса. 5 декабря стартует конкурс: начинается открытое голосование и поэтапные оценки блогов членами жюри. Страница с голосованием и оценки членов жюри размещаются на сайте http://pro-mlm.ru/ До 25 февраля 2009 года блоггеры-участники сообщают жюри свои пожелания по поводу номинации "Лучший комментатор" 25 февраля 2009 г. заканчивается открытое голосование за блоги конкурсантов. С 25 февраля 2009 по 1 марта 2009 жюри составляет окончательный список победителей. 1 марта 2009 года торжественно объявляются финалисты открытого голосования и победители, отобранные жюри!

10 победителей по результатам голосования получат призы:
- электронную версию журнала "Сетевой маркетинг и прямые продажи" (4$) и электронную книгу Виктора Орлова "Хаос Ноль" (12$) от компании eTerra24;
- электронные книги Виктора Орлова "МАСТЕР ПРОДАЖ" (10.27$) и
"САМ СЕБЕ КОПИРАЙТЕР"(9.75$) от Макса Хигера.

Победители, отобранные жюри, получат призы:
1 место:
- 150$ от Антона Агафонова;
- 100$ от компании eTerra24;
- Комплект книг от Александра Синамати;
- 1 год бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold (141.95 €) от Макса Хигера;
- Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".
2 место:
- 100$ от Антона Агафонова;
- 75$ от компании eTerra24;
- Комплект книг от Александра Синамати;
- 6 месяцев бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold ( 79.95 €) от Макса Хигера;
- Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".
3 место
- 50$ от Антона Агафонова;
- 25$ от компании eTerra24;
- Комплект книг от Александра Синамати;
- 3 месяца бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Gold (41.95 €) от Макса Хигера;
- Бесплатное участие в семинаре "Бизнес в режиме нон-стоп. Ступень 1" от Дмитрия Смакотина и компании "Хорошие Новости 2.0".
с 4 по 10 место
- 3 месяца бесплатного пользования сервисом Smartresponder.ru , тариф Bronze (27.95 €) от Макса Хигера;
- электронная версия журнала "Сетевой маркетинг и прямые продажи" (4$) и
электронная книга Виктора Орлова "Хаос Ноль" (12$) от компании eTerra24.

Номинация "Лучший МЛМ-фоторепортаж".
Специальная номинация за лучший фоторепортаж в блоге, посвященный событию, связанному с МЛМ-тематикой. Оценивается техническое и художественное качество ряда фотографий в репортаже, и описания к ним. Приз 50$ от Екатерины Бокитько.

Номинация "Лучший комментатор".
Лучший комментатор определяется членами жюри, исходя из пожеланий блоггеров-участников. Критерии отбора лучших комментариев: комментарии сответствуют теме сообщения, добавляют информацию или развивают идею автора, авторы комментариев высказывают собственное мнение, способствуют развитию дискуссии по предложенной в сообщении теме. Оцениваются комментарии в блогах участников конкурса, так и в блогах членов жюри. Приз 50$ от Екатерины Бокитько.

В конкурсе "МЛМ-блог 2009" будут победители, но не будет побежденных! Каждый участник конкурса получит мощную регулярную рекламную поддержку в рассылках и на сайтах организаторов - а это аудитория примерно 40.000 человек. Получит бесценный опыт ведения блога, для того чтобы продолжать развивать свой блог и дальше, после окончания конкурса. Сможет общаться с другими блоггерами и членами жюри в специальной закрытой дискуссионной группе для участников конкурса; освоит дискуссионную группу как мощный инструмент для развития собственного бизнеса и получит необходимые консультации.
Члены жюри:
Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты "Сетевой маркетинг и прямые продажи" Сайт http://www.mlm-gazeta.ru/ Блог http://sinamati.livejournal.com/
Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки "Школа сетевого маркетинга" Сайт: http://pro-mlm.ru/ Блог: http://pro-mlm.ru/blog
Дмитрий Смакотин, МЛМ-лидер, бизнес-тренер, ведущий интернет-рассылки "Сетевой маркетинг для умных" Блог: http://mlmblog.ru/
Антон Агафонов, МЛМ-лидер, автор книги "Записки сетевика", ведущий рассылки "Я-сетевик. Советы профессионала"Сайт: http://antonagafonov.com/ Блог http://antonagafonov.com/blog
Дмитрий Борисов, совладелец партнерской программы eTerra24Сайт http://eterra24.ru/Блог http://borisov-blog.linkz.ru/
Макс Хигер - Пионер частной электронной коммерции Рунета. Автор и ведущий рассылки "Эффективный Интернет-Маркетинг в Рунете" с аудиторией 32000+ подписчиков. Сайты: http://smartresponder.ru/ http://webmarketinglist.ru/ http://powerbooks.ru/ http://khiger.com/ Блог http://blog.khiger.com/

Правила участия в конкурсе. На конкурс принимаются:
1. Блоги, созданные на любых платформах.
2. Блоги на русском языке. Грамотность приветствуется!
3. Блоги, принадлежащие дистрибьюторам любых МЛМ-компаний.
4. Текст блога как минимум на 90% должен быть написан самим владельцем блога.
5. Блоги, содержащие контактные данные и информацию о владельце.
6. На всех конкурсных блогах обязательно должна быть информация о конкурсе и членах жюри. Можно использовать свои партнерские ссылки на сайты http://eterra24.ru/ и http://smartresponder.ru/ Если есть технические возможности и желание, можно разместить баннеры конкурса.
7. Во время конкурса блоги должны обновляться не реже 1 раза в неделю.
8. На момент подачи заявки об участии в конкурсе на блоге должно быть не менее 5 авторских заметок, связанных с МЛМ-тематикой.
На конкурс НЕ принимаются:
1. Блоги, содержащие ненормативную лексику, оскорбления, посвященные "разборкам" с компаниями, спонсорами и т.д. Это же относится к содержимому комментариев: если в вашем доме завелись крысы - прогоните их прочь!
2. Блоги от анонимных авторов.
3. Блоги, более чем на 10% заполненные прямой рекламой (призывами присоединиться к какой-либо компании или купить что-либо). При этом ваши отзывы или мнения о продукции и бизнесе не являются прямой рекламой.
4. Блоги, состоящие более чем на 10% из скопированной с других сайтов информации. 5. Блоги, не содержащие информации о конкурсе, жюри и спонсорах.
6. Блоги, не соответствующие тематике конкурса, и не имеющие минимум 5 авторских постов.
Отправить заявку на участие в конкурсе! (Последний день приема заявок - 30 ноября 2008 года)

суббота, 18 октября 2008 г.

Мечты сбываются!

Моё путешествие началось 5-го сентября 2008 года.Сначала я прилетела в Новосибирск, где собиралась Серебряная команда победителей программы "Страна утренней свежести", что бы вылететь в Сеул.Конечно, мне из Владивостока добраться до Сеула было гораздо ближе и удобнее, но я не стала ничего менять, и специально приехала в Новосибирск на несколько дней раньше. И эти дни я провела очччень плодотворно!Во-первых, я встретилась со своей давней подругой, с которой не виделась больше двадцати лет!Когда-то, во времена бурной молодости, я проходила первую врачебную практику по стоматологии в Благовещенске. Я никого не знала в этом городе, но, в первый же вечер, нашла Клуб Авторской Песни (КСП) и у меня сразу же появилось много новых друзей (КСП, это вообще отдельная тема, надо будет поразмышлять об этом на досуге!). А тогда две замечательные девушки, две Татьяны, забрали меня к себе на квартиру и в результате мы провели просто незабываемое лето.
А потом наши пути-дорожки разошлись…
Мы меняли работу и фамилии, переезжали в новые города, рожали детей и связь между нами, казалось, была безвозвратно потеряна.
Каждый день в нашей жизни случается множество встреч. Большинство из них проходят бесследно, какие-то хочется скорее забыть, кто-то становится нашими друзьями или просто хорошими знакомыми, с кем-то мы встречаемся раз в год по праздникам, а с кем-то видимся каждый день. Но есть встречи, которые оставляют след на всю жизнь. Все эти 20 с лишним лет я вспоминала Татьяну Исупову постоянно. И было очень горько от понимания, что встретиться нам можно только чудом.
И это чудо подарил нам сайт "Одноклассники". Татьяна сама нашла меня, мы списались, и – встретились! Как будто и не было этих 20-ти лет!
Всю ночь не могли наговориться. Вспомнили все старые песни, некоторые из которых я с тех пор и не пела ни разу. А на следующий день пошли в боулинг.

Таня, спасибо тебе за возвращение!


(продолжение следует)